MOTIVACIONES PARA DESARROLLAR ESTE NEGOCIO

Cuales son tus motivaciones para desarrollar este negocio?

La mayoría de las personas que se involucran en el marketing de red son atraídos inicialmente por razones muy específicas y personales. Por supuesto, que una de las razones mas comunes involucra al dinero y todas las cosas maravillosas que el dinero puede ofrecer.

Para otros, la motivación puede venir de un deseo  de seguir una gratificante, satisfactoria y divertida labor.  Otros  pueden ser atraídos por el tiempo y la libertad personal que el negocio  pueda ofrecer.

Otros quizás puedan llegar a asociarse  con un equipo de trabajo que contribuya a la vida de otros ya sea con productos extraordinarios que cambien la vida de los demás junto a una potencial  oportunidad de ingresos.

Es muy importante no sólo saber la cantidad de ingresos que pretendes generar, sino también por qué quieres estos ingresos. El dinero por sí solo no suele ser un suficiente motivador para fomentar el tipo de acción constante y persistente que se requiere para construir una exitosa red de mercadeo y millonaria.

Si tu todavía no tienes claridad acerca de por qué razon estás haciendo este negocio, considere las siguientes posibilidades como si el dinero no fuese objeto:

• ¿Aún seguirás trabajando en tu ocupación actual? ¿Piensas jubilarte anticipadamente o recortar tu horario de trabajo?
• ¿Quieres seguir viviendo en tu casa actual y en el mismo barrio? Si compras una casa nueva, como te gustaria que fuera y donde estaría ubicada?
•  ¿Quieres conducir un coche diferente y comprar cosas nuevas?
•  ¿Cómo sería su familia al hacer uso de una considerable y nueva fuente de ingresos?
•  ¿Te gustaria pagar todas tus deuda y disfrutar de la libertad de ser alguien libre de deudas?
• ¿Querrias invertir en bienes raíces, acciones, o en otras inversiones?
• ¿Te gustaria viajar y explorar el mundo? Si es así, ¿dónde?
• ¿Te gustaría donar tu tiempo o dinero para un proyecto em especial o para la caridad?
• ¿ Te gustaría perseguir algunas de tus pasiones o aficiones? ¿Que tal tomar clases de arte o  deportes o desarrollar una nueva habilidad?
• ¿Te gustaría desarrollar un fondo de jubilación segura?
• ¿Volverías a la Universidad para terminar tu educación o estudiar algo de tu interés?
• ¿Utilizarías tu empresa de network marketing y las oportunidades que ofrece para asumir un programa de desarrollo personal?
• ¿ Te gustaría entrar en el equipo de liderazgo en tu empresa, iglesia, o comunidad?
• ¿ Te gustaría juntarte con amigos y familiares para crear um estilo de vida divertido y gratificante?
• ¿ Te gustaría  tener um tiempo libre para entrenar en deporte juvenil o ser coach de trabajo voluntario?
• ¿ Te gustaría utilizar tu tiempo libre para llevar a cabo programas para aumentar tu autoestima y nivel de confianza personal?

No permitas que tu mismo seas obstaculizado por la duda, la falta de creencia o falta de claridad en cómo vas a lograr el nivel deseado de ingresos.

Si algun dia tuvieras que mirar hacia atrás a partir de este día em adelante hasta dentro de los proximos cuatro años,  podrias establecer:

Que cantidad de ingresos mensuales sería necesario generar em tu negocio para que digas que tu participación en las redes de mercadeo ha sido una de las mejores decisiones que tomaste en toda tu vida?

Veamos entonces ¿Cuáles son tus 10 principales razones para involucrarte en el negocio de las redes de mercadeo?

Enuméralas aqui abajo…

TESTIMONIOS DE SUPERACIÓN PERSONAL

Dani Johnson, una historia veridica de mendigo a millonaria en apenas 2 años

La exitosa empresaria americana Dani Johnson paso por muchos desafios antes de convertirse en millonaria. Despues de coleccionar varios traumas emocionales a partir de la infancia, luego envolverse con drogas, sufrir abusos sexuales en la adolescencia, quedarse embarazada a los 17 años y quedarse sola sin hogar, viviendo como un mendigo de la calle a esa edad.

Tras una niñez plagada de abuso físico y sexual, en un hogar donde lo único que abundaba era la droga, Dani Johnson vivía en su carro a los 21 años en Hawaii. Fueron tantas experiencias depresivas que llego al borde del suicidio y a prostituirse por cocaína.

Todos los pronosticos estaban en su contra. Nadie jamas imaginaria que esta joven desahuciada por los golpes de la vida, llegaria un dia a convertirse en millonario a los 23 años de edad, un milagro sorprendente difícil de imaginar.

Y ¿por qué es la increíble historia de la empresaria estadounidense y millonario Dani Johnson ha entregado su dinero con numerosas conferencias dadas por los Estados Unidos sobre la forma de ganar millones a partir de cero . La historia le ha ganado entrevistas con programas populares como Oprah Winfrey y una gran historia esta semana en el sitio web de Forbes.

Trabajaba como mesera en un bar y lo que ganaba no bastaba para poner un techo sobre su cabeza.

En la Noche Buena de 1990, estaba con compañeras de trabajo en una playa, bebiendo y drogándose, mientras pensaba en cuánto se odiaba y se despreciaba, según su relato a Forbes.

A la mañana siguiente, decidió que ya no quería vivir esa vida. “Comencé a caminar hacia el océano y me sumergí bajo las olas”, narra Johnson.

Pero relata que en ese mismo momento, aunque su deseo era mantenerse bajo el agua para ponerle punto final al todo, una voz le ordenó: “Recoge tu estera y camina”.

Y le hizo caso. A pesar de que la asaltaban pensamientos destructivos y reproches a cómo estaba viviendo, decidió descubrir qué más la vida tenía para ofrecerle.

Un programa de reducción de peso que había comprado tiempo atrás fue la inspiración. Tras múltiples malabares, con una hoja de promoción y un buzón de correo de voz (porque no tenía teléfono ni dinero para comprarlo), consiguió suficientes personas que ordenaron el sistema para rebajar, que no estaba disponible en Hawai..

Con esa primera orden, todo comenzó a cambiar. En un año, Dani ganó $250,000 revendiendo el programa de rebajar y al segundo año ya era millonaria.

Seis años después, en 1996, vendió los 18 centros de reducción de peso que había abierto en Estados Unidos y ya era multimillonaria.

Insistentemente en las ventas llevado hasta el final del primer mes de trabajo con 40 cheques por un total de cuatro mil dólares estadounidenses . En el primer año , las ventas le han ganado $ 250,000 y generado un ahorro suficiente para hacer que su inversión en su primer centro de adelgazamiento , multiplicado por 18 en poco tiempo. Vendido cada dos años más tarde.

Hoy en día, varios millones de dólares termina siendo un ejemplo para la gente que quiere a los empresarios y emprendedores que no pueden dejar caer la bola en sus empresas. Un ejemplo con el derecho al respeto de una de las mayores revistas de negocios del mundo . Y con la posibilidad de entrar en la lista de multimillonarios de Forbes pronto.

PORQUÉ SON FUNDAMENTALES LAS VACACIONES?

¿Por qué son fundamentales las vacaciones?

Las vacaciones no son un lujo; son necesarias para un buen equilibro mental y vida saludable 
Las vacaciones son tan importantes como comer bien o hacer ejercicio .
Aquí te mostramos las razones más importantes por las que las vacaciones deben ser algo prioritario en tu vida 

• El estrés es una respuesta fisiológica, que originariamente servía para mantenernos en alerta y seguros. 
• Está relacionada con la liberación de hormonas como el cortisol y la epinefrina, implicadas en momentos de lucha o huida, que eran necesarias en los primeros humanos 
• Sin embargo, en nuestra sociedad moderna, el estrés crónico puede ser destructivo para nuestro organismo
•  El poder tomarse unas vacaciones regularmente y alejarse del estrés cotidiano, nos da un descanso de esos altos niveles de hormonas y la oportunidad de reparar algunos de los daños 

Las Vacaciones ayudan a prevenir problemas coronarios

• El estrés es uno de los mayores contribuidores de problemas coronarios y de una elevada presión arterial 
• Estudios realizados a largo-plazo, tanto en hombres como en mujeres, muestran que las vacaciones pueden reducir el riesgo de desórdenes coronarios y ataques al corazón
•  Los hombres que tienen vacaciones regularmente muestran un riesgo menor de morir de un ataque al corazón de un 32%, mientras que las mujeres es de un 50% menor.  

Las Vacaciones te ayudan a mantenerte enfocado

• Diversos estudios muestran que un estrés crónico puede afectar a la parte del sistema cognitivo que inhibe las actividades dirigidas a cumplir objetivos y causar problemas de memoria 
• Las personas que no se toman un descanso ni se van de vacaciones pueden sentirse distraídas y bloqueadas, y tener problemas de concentración
•  Las encuestas muestran que casi ¾ de las personas que se van de vacaciones regularmente se sienten con energía y mejor preparados para afrontar las actividades diarias

Las Vacaciones te ayudan a prevenir enfermedades

• Existe todo un campo de investigación, llamado Psiconeuroimnunología, que han descubierto una relación directa entre el estrés y una disfunción adrenal que puede alterar el sistema inmunológico y que te puede hacer susceptible a numerosas enfermedades
•  Puede aumentar las probabilidades de contraer infecciones como el resfriado y la gripe, así como afecciones más graves como el síndrome del intestino irritable
•  Algunas investigaciones incluso creen que el estrés a largo plazo puede contribuir parcialmente a padecer cáncer 
• Una encuesta reciente revela que las personas que se toman vacaciones regularmente están y se sienten más saludables © inCruises™ LLC. All rights reserved. Las Vacaciones te ayudan a prevenir enfermedades 

Las Vacaciones mejoran tu vida sexual

• ¡No hay nada como unas vacaciones para que tu vida sexual mejore! 
• Diversos estudios muestran que niveles elevados de cortisol asociados al estrés generan un feedback negativo en el cerebro, generando niveles bajos de hormonas sexuales como la testosterona, lo que contribuye a una pérdida de lívido 
• Las encuestas indican que las personas que tienen vacaciones regularmente se sienten más sexis, con un mejor romance en sus relaciones, lo que conduce a una mejor vida sexual

 Las Vacaciones te hacen más feliz

• Neurocientíficos han encontrado que la estructura de nuestro cerebro puede verse alterada por una exposición crónica a hormonas relacionadas con el estrés, lo que contribuye a la aparición de depresiones y ansiedad 
• Otras investigaciones muestran que las mujeres que no se toman unas vacaciones regularmente son tres veces más propensas a padecer depresiones y ansiedad 
• Esto corrobora una encuesta donde las personas que tenían vacaciones regularmente reportaban que se sentían extremadamente felices y con una sensación general de bienestar en comparación con otras personas 
• Y muchos reportaron estos efectos más allá de sus vacaciones.

Las Vacaciones fortalecen las relaciones

• Tomarse unas Vacaciones con la familia o seres queridos ayudan a forjar vínculos más estrechos 
• Varios estudios han encontrado que las mujeres que se toman vacaciones con sus parejas informan sentirse más satisfechas con sus matrimonios 
• La investigación también ha descubierto una correlación entre el rendimiento académico de los niños y las vacaciones familiares de verano Estas experiencias compartidas promueven un vínculo familiar que no tiene precio. 
• Las Vacaciones familiares generan más recuerdos que cualquier otra actividad. De hecho, otros estudios han encontrado que las personas dan un mayor valor a las experiencias compartidas durante unas vacaciones que los bienes materiales que han adquirido durante su vida

Las Vacaciones te hacen más productivo en el trabajo

• Contrariamente a lo que puede parecer, los estudios muestran que cuanto más tiempo de vacaciones se da a los trabajadores, en realidad aumenta la productividad de la empresa, así como disminuyen los días de baja por enfermedad 
• Las políticas liberales de vacaciones crean una mejor calidad de vida para los empleados, lo que se traduce en un aumento de la calidad del trabajo 
• Los trabajadores también reportan sentirse más creativos después de tomarse un tiempo libre, y más del 70% de ellos informaron sentirse más satisfechos con su trabajo cuando pueden cogerse vacaciones regularmente

Las Vacaciones mejoran la calidad de tu sueño

• Los estudios han demostrado que las personas que toman vacaciones y viajan regularmente reportaron una mejora de casi un 20% en su sueño Además, en vacaciones, se aumenta una media de una hora más de sueño de calidad, que incluso se traslada a su regreso a casa
• Además, en vacaciones, se aumenta una media de una hora más de sueño de calidad, que incluso se traslada a su regreso a casa

Las Vacaciones te ayudan a adelgazar

• La mayoría de los individuos con sobrepeso admiten comer sin sentido como respuesta al estrés 
• Las hormonas del estrés como el cortisol están relacionadas con el incrementode grasa en el vientre y el aumento de peso, que está además vinculado a enfermedades cardíacas 
• Los estudios han demostrado que incluso al disfrutar de un poco más de vacaciones, las personas se sienten más energizadas y son a menudo más activas en vacaciones 
• También se encontró que han mejorado los niveles de glucosa e incluso había experimentado una pérdida de peso

Las Vacaciones te mantienen joven

• Se cree que el estrés crónico acelera el envejecimiento biológico y el proceso de envejecimiento 
• ¿Por qué no hacerte un gran favor? prioriza el tomarte un tiempo libre 
• ¡Tener vacaciones regularmente es una de las recetas más gratificantes recomendadas para mantenerse saludable!

Notas y Bibliografía

Fuentes documentales:

  https://www.framinghamheartstudy.org

http://www.huffingtonpost.com/2014/08/19/americans-vacationdays_n_5682576.html

http://www.huffingtonpost.com/2015/09/05/take-avacation_n_5701215.html

Estudio a largo plazo dirigido por el Instituto Nacional de Salud de EEUU 

https://www.ncbi.nlm.nih.gov/pubmed/11020089http://www.projecttimeoff.com/research/numerous-health-studiesprove-time-good-ushttps://www.takebackyourtime.org/the-case-for-paid-vacation/

Aclaración

Todo el contenido encontrado en el sitio web de incruises.com, incluyendo: textos, imágenes, audio u otros formatos se crearon con fines informativos únicamente. El Contenido no pretende ser un sustituto del asesoramiento, diagnóstico o tratamiento médico profesional. Siempre busque el consejo de su médico con cualquier duda relacionada con su salud. Nunca ignore el consejo médico profesional o demore en buscarlo debido a algo que haya podido leído en este Sitio Web

Las Vacaciones son Beneficiosas para Ti

https://www.meetup.com/es-ES/Club-de-cruceristas-en-Barcelona/

CÓMO REGISTRARTE EN INCRUISES

Como registrarte en inCruises

Para registrarte como miembro, socio o ambas cosas en inCruises es muy fácil. Te explicamos como en solo 4 pasos.

1 - Haz Clic en el siguiente enlace: https://ivanmartinezlopez584.incruises.com/partnership
2 - En la parte superior de la Web selecciona el Idioma

3 - Haz Clic en la parte superior casilla UNETE AHORA

4 - Rellena los datos del Formulario

Bien, así de fácil es el procedimiento sobre Como registrarte en inCruises

Nota: Hacer el registro en inCruises es totalmente gratis. Al hacerlo te unes al equipo de la persona que te ha pasado el enlace.  A partir de ese momento podrás entrar al Backoffice, aunque la mayoría de los apartados estarán desactivados hasta que te actives. Te recomendamos activarte como SOCIO/MIEMBRO.

Cualquier duda, ponte en contacto conmigo.

Iván Martínez López

Socio/miembro de inCruises

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PLAN DE COMPENSACION

Plan de compensación de inCruises - Mejoras Diciembre 2017

Plan de compensación de inCruises - Mejoras Diciembre 2017

Cuando algo bueno llega a tu vida, y encima mejora con el tiempo, no se puede pedir más. inCruises mejora su plan de compensación, beneficiando a todos los socios que realmente desarrollan el negocio con ilusión y ganas. A continuación os mostramos como quedará el nuevo plan de compensación de inCruises que tendrá vigor desde el 1 de Diciembre del 2017:

https://youtu.be/hCTNL4QZWIA

Plan de compensación de inCruises 1 de Diciembre 2017

Gracias por tomarte el tiempo para echar un vistazo a nuestro programa de compensación.

Nosotros creemos que los programas de compensación deberían ser justos y generosos, pero también fáciles de entender, de forma que puedas planificar con precisión tu futuro. Nuestro plan de compensación cumple con todos estos objetivos.

Pero es que además, el elemento más poderoso de cualquier plan de compensación es el valor del producto que está detrás de ese plan. En la compañía sabemos que no hay ningún producto que se pueda comparar con el valor “real” de nuestra oferta genuina de Membresía de cruceros.

Esta rara combinación de un programa de compensación generoso, justo y fácil de entender, con un producto de un valor realmente extraordinario, puede cambiar tu vida. En inCruises te ofrecemos todo esto.

Michael “Hutch” Hutchison, 
Founder & CEO

5 maneras convincentes de ganar dinero...

1. Bono Instantáneo Diario

2. Ingreso Residual Diario

3. Bono Semanal por Activaciones

4. Bonos Mensuales de Liderazgo

5. Bono Mensual Global

Y 5 Poderosos Incentivos

1. Incentivo de Membresía GRATIS 

2. Incentivo de Bono de Cruise Dollars 

3. Incentivo de Arranque Rápido de Nuevos Socios 

4. Incentivos de Viajes de Dream Cruises 

5. Pin de Reconocimiento y Relojes Rolex

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Incentivo de membresía gratis

Aquí es donde comienza todo para nuestros Socios

Con un Valor Anual de $2,400.00USD Por simplemente registrar y mantener a 5 Miembros directos o Socios-Miembros, ¡dejarás de pagar tu Membresía mensual! 

Y si mantienes tu Membresía GRATIS durante 3 meses consecutivos (sin contar el mes de activación o de re-activación) como beneficio añadido podrás utilizar el  100% de tus Cruise Dollars™ para la reserva de un crucero al año, independientemente del tiempo que lleves de miembro.

Esto te permitirá viajar en crucero cada año, en cualquier crucero que quieras, cuando quieras, sin ningún gasto de tu bolsillo a la hora de realizar la reserva.

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Gana 250 Cruise Dollars® cada vez que registres personalmente a  CINCO Nuevos Miembros en tu mes de compensación.

No existen límites en la cantidad de bonos de este tipo que puedes ganar.

Tu mes de compensación se contabiliza un mes desde el día del mes en que te activaste como Socio de inCruises. Así, si te registraste el día 5 del mes, tu mes de compensación iría del 5 al 5 del mes siguiente. 

El objetivo es simple: queremos que viajes en crucero más rápido y con más frecuencia. Con este increíble bono por registrar a más miembros, te recompensaremos con Cruise Dollars® que podrás utilizar para ver el mundo!

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Parece mucho, pero en realidad no lo es. Tu no tienes que registrar directamente a 30 clientes (aunque podrías hacerlo). Simplemente registra a 5 Socios-Miembros directos y ayúdales a que ellos registren a sus 5 con el soporte de tu patrocinador. 

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Estos bonos empiezan en $50.00USD por el primer Socio-Miembro y se van incrementando por cada nuevo Socio-Miembro que registres.  A final de mes se resetea y empiezas al mes siguiente de nuevo en $50.00USD.

Estos bonos se pagan a las 24 horas del registro de los Socios-Miembros; aunque muchas veces tardamos menos de 2 horas. ¡Realmente un “Ingreso Instantáneo” en el que puedes confiar! 

¿Cuántos Socios-Miembros serás capaz de registrar antes de que termine este mes?


Ingreso residual diario

Construye un ingreso residual tan grande como quieras simplemente por conseguir tu Membresía GRATIS y por ayudar a que UNO de tus Socios directos logre también su propia Membresía GRATIS; ¡Así de simple! 

Pagaremos $5.00USD, hasta el nivel 20, por cada pago de membresía realizado por cualquier miembro referido por ti y por tu Equipo de Socios, cada mes. 

Y desbloquearás cada nivel con cada Socio directo que logre su membresía GRATIS.

Los Marketing Directors o superior ganan automáticamente elingreso residual sobre 2 niveles, independientemente del número de directos con Membresía Gratis que tengan.

¿Cuántos Miembros Activos quieres para ganar compensación residual de ellos?

Bono semanal por activaciones

Ayuda a tus Socios directos a ganar dinero y te pagaremos generosamente por tus esfuerzos.

Gana el 100% de todos los bonos instantáneos ganados por tus Socios directos durante la semana, si todas las activaciones de tus directos acumulan 5 puntos o más en total en esa semana.

• Activación de Miembros = 1 punto
• Activación de Socios = 1 punto
• Activación Socio-Miembro = 2 puntos

Los 5 puntos requeridos para que puedas ganar el Bono Semanal por Activaciones, es una puntuación TOTAL, donde se contabilizan TODAS las activaciones de tus Socios Directos de cada semana.

Los bonos semanales por Activaciones se pagan cada Lunes por la mañana basados en la producción realizada la semana anterior hasta el Domingo a las 8 pm (Hora del Este de EEUU - New York/Miami).

Ejemplo: Esta semana, tus directos han ganado $1,500USD en Bonos Instantáneos - ¡TU ganas un bono por activaciones de $1,500USD que se pagará el Lunes por la mañana!

¿Quieres hacer de los Lunes un día de pago semanal?

Bonos de liderazgo mensual

La compañía paga a nuestros productores top un bono de Liderazgo Mensual por lograr y mantener 1 de los 7 niveles de liderazgo basado en determinados objetivos de producción de equipo. 

El primer nivel de bono son los $300.00usd del Bono de Coche, mientras que el Bono top son $55,000.00usd al mes. Estos Bonos de Liderazgo se generan por la producción de realizada por todo tu equipo, tanto de directos como de indirectos, hasta el infinito (¡sin límites!).

¿Qué tamaño de negocio quieres construir?

Bono global

Gana tu parte del volumen total de ventas de la compañía

Pagaremos un 5% del volumen total de ventas de membresías del mes anterior a todos los líderes que califican en partes iguales. Esta es una oportunidad única de ganar una parte de todas las ventas realizadas por la compañía y no solo por las realizadas por tu propio equipo. 

Ejemplo: $2,500,000USD en volumen de ventas x 5% = $125,000USD Dividido entre 5 líderes que hayan calificado = $25,000USD 

¡añadido al resto de tu compensación

¿Cómo de grandes son tus sueños y aspiraciones?

Niveles de liderazgo

Consigue tus ingresos rápido con Payoneer o Epayments

inCruises® paga a sus Socios a través de Payoneer® e Epayments®.Cada vez que consigas una comisión, enviaremos las ganancias a tu Cartera de inCruises y te lo notificamos. Después podrás transferir el saldo de tu Cartera  a  Payoneer o Epayments a través de:

Cuando te pagamos

• bono instantáneo diario

Pagado a las 24 horas de la actualización a Socio-Miembro

• bonos semanal por activaciones

Pagado inmediatamente a partir del segundo mes de pago de cada membresía

• comisiones residuales diarias

Pagado cada Lunes por la mañanabasado en la producción realizada la semana anterior hasta el Domingo a 8 pm (Hora del Este de EEUU New York/Miami).

• bonos mensuales de liderazgo

Pagado el primer día de cada mes, basado en la producción del mes anterior.

• bono global 

Pagado el primer día de cada mes basado en la producción del mes anterior.

Información importante

Las proyecciones de ingresos en esta presentación son sólo para fines hipotéticos y no son garantía de rendimiento futuro. Hemos utilizado cálculos hipotéticos basados en muchas suposiciones, que pueden o no ser alcanzables por ti. Tu compensación real, en su caso, puede ser diferente basada en una amplia variedad de factores, incluyendo, pero no limitado a, el número de miembros que se refieran directa o indirectamente a inCruises®, cuánto tiempo permanecen en calidad de miembros, la compensación asignada por inCruises®, reembolsos, cancelaciones, y una serie de otros factores.

Esta información sólo se proporciona con el propósito de demostrar cómo funciona el Programa de Compensación de inCruises®. El éxito de los Representantes Independientes de inCruises® resultará sólo de ventas exitosas y de los esfuerzos de entrenamiento de equipos, los cuales requieren trabajo duro, diligencia y liderazgo. tu éxito dependerá de la eficacia con la que ejercites estas cualidades. La mayoría de los socios no alcanzarán los niveles de ingreso que se explican en nuestras ilustraciones de compensación. illustrations.

información importante

inCruises es un Vendedor de Viajes registrado en California, Florida, Iowa, Nevada y Washington, y está bajo la supervisión del regulador de vendedores de viajes de cada estado. El número de registro en California es: 2124076-40, en Florida: ST-40199, Iowa: 1278, Hawaii:  TAR-7166, Washington: 603567777. El registro como vendedor de viajes en California no constituye la aprobación del estado.

https://www.incruises.com/files/INCRUISE_LAMINATE_ESP_A4_April_2017.pdf